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#职场 #销售

用“先死而后生”的方式，去持续地提出签单。当你在Close 100遍的时候，你就要抱着一种“必死”的心态，要么今天签掉，要么直接开掉。如果今天不能签掉，那么对方就不是A类客户，回去之后就直接把他归纳在D类客户里。

与其离开客户后产生懊悔、沮丧的情绪，不如让自己痛快一回。Close 100遍，不成功便成仁。试想一下，如果你连Close 100遍的勇气都没有，你又如何提升业绩呢？

—— 贺学友《销售冠军是如何炼成的：阿里铁军》

#职场 #销售

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看阿里的销冠书，里面把销冠改为Top Sales，把ppt改成Sales Kits，是不是就感觉一下高大上了一点呢？

其实呢，原理都是一样的。

那就是强调行业标杆和表达能力的重要性。

我们不仅要考虑到正面去用，比如，名正言顺；还要考虑到负面去用，比如，透过问题看本质。

这样对这个问题就想的比较细了，不过，也许还有人会有更多更好的看法吧。

#感想

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为什么说负面情绪消耗人呢？意思是，负面情绪只会麻痹大脑，把时间浪费在情绪上，而迟迟不行动。

人在沉湎痛苦，心生嫉妒的时候，根本没办法把精力投入到提升中。那些心态积极的人正在全神贯注地做事……所以差距就越拉越大了。


负面情绪折磨人，正面情绪却改变人。我现在已经很会消除自己的负面情绪，很高兴我做到了这点。未来会去接触更多积极乐观的人。

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每天干这份工作最爽的就是解决不确定性，销量，客户的咨询就是恒久的不确定性。这周业绩好，下周业绩差，细化到以天为单位地不断改进，测试，反馈，无限去贴近那个市场的需求曲线，哈哈哈。好爽啊。

我读书考试的时候，上考场前最害怕，因为我怕我准备了那么多知识，却考不好。

因为这种弱智的害怕感，我有好几次考不好重大的考试。但是现在这份工作每天都在体会这种害怕，逐渐知道了，不确定性是可以被人力掌控的，爽啊。

去提出那个猜想，再通过设计方案去验证那个猜想，真的成了，那个业绩一夜直接就涨起来了。

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终于看到有人理智地讨论润的风险了。如果那种工作不能实现我的价值，我宁肯不做。无论在哪个地方，我追求的工作都要有利于我个人的成长。我可以干一行爱一行，但它一定要有挑战性，一定要值得。

如果只是为了抵抗恐惧，而做一份毫无难度，没有提升空间的低级工作，那么润出去无非也是掉进新的困境。

进退两难才是最熬人的。反复思考最坏的风险，这是基本的底线思维。

所以年轻的时候做的很多决定不要太当真，因为还没有足够的阅历和眼光去分析这个决定对不对。

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慕强就是一场永无止境的角逐，尽头只有第一。早就厌倦这种比拼了，永远会有更强的人。

理想的世界是强强联合，共赢双赢高的多了。

仰慕强者的人不愿意去想自己在强者眼里能得几分，注定的垫脚石。身为强者不敢想自己能够维持多久，未知的威胁如影随形。所以聪明的人还是赶紧跳出这个评价体系吧。

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如果欣赏、喜欢一个人是看对方的硬性条件，那么只要能够不断地接触能力更强的人，就会轻而易举地厌倦对方。

硬性条件好的人真是挑都挑不过来，很多人过于看重硬性条件而忽略人的性格，人的品性。

两个能力差不多的人，会选哪个呢？永远选那个更善良更真诚更包容更会共情他人的人。

当然，能力是门槛，进不了门槛的软实力也没啥用。

#感想
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